“我们目前已经加大了对东盟市场的投入力度，预计我们2010年对东盟的出口额将会比去年至少高出5倍。”得到中国出口东盟90%以上的产品实行零关税消息后，刚过完元旦的海盐海文五金机电有限公司负责人刘海炜已经着手筹划进军东盟市场的策略，“这是个好机会，我已经让业务员们全力开发东盟市场。目前菲律宾、马来西亚两地已经可以开展业务了。”

    和刘海炜一样早早向东盟市场动手的还有浙江新东方紧固件有限公司的董事长陈正良。陈正良其实对中国—东盟自由贸易区关注已久，去年就亲自前往泰国、柬埔寨等国考察过，对当地的产业情况作了初步了解，他的企业去年面向东盟的自营出口额达到了150万美元。陈正良说：“现在有了这么好的条件，对方客户购买中国紧固件就更便宜了，可以大大增加我们的出口份额，今年我们把东盟列入了重点开拓的新兴市场之一，准备大干一场。”

    据了解，东盟是海盐最重要的出口地之一。2009年海盐共有117家企业对东盟有出口实绩，其中上半年对10个成员国的出口额就达到1953.77万美元，同比增长57.7%，高于全县平均增幅29.1个百分点。从县外经贸局看到的统计数据显示，09年前11个月对东盟的出口总额已经达到3665万美元。中国—东盟自由贸易区的启动将会使海盐外贸企业受益极大。

    其实，金融危机爆发后，海盐不少企业就已经把目光瞄准了东盟市场。早在去年3月，海盐紧固件同业商会常务副会长徐德仁就带领县里6家紧固件企业前往泰国和柬埔寨进行市场考察，以积极的态度开拓市场。县政府也出台了《关于支持工业企业开拓市场10条意见》。而“零关税”时代的到来，进一步加大了企业转攻东盟市场的步伐。

    中国—东盟自由贸易区对于双方来说都是互利互惠的，对于拉动海盐出口肯定有好处。海盐安博外贸有限公司沈经理说：“其实，我们从去年上半年就已开始普遍使用优惠原产地证书，现在关税更加优惠，如果我们把握住这种优势，能够大大提高海盐出口产品的竞争力。”去年前11个月，安博外贸向东盟的出口额达到380万美元，今年有望大幅增长。嘉兴金鹏工具有限公司董事长戴志玉也表示，他们准备充分利用关税优惠的机会，加大对东盟的出口力度。

    笔者在采访中发现，在大量企业准备争分夺秒抢占市场的同时，还有不少企业对“零关税”的消息颇为陌生。经过笔者的解释后，海盐县富鑫高强度紧固件厂的有关负责人遗憾万分，因为他们上个月底刚刚发到越南一批价值6万美元的货。“早知道就晚几天再发货，能省不少钱呢。”不过，该负责人还是对这一消息持欢迎态度， “毕竟日后的日子好过了，我们也会加大对东盟市场的投入力度。”

    面对这一情况，有关人士表示，企业应当主动提前了解出口产品关税减让的符合条件及关税减让幅度、减让进程，在与外商谈判签订合同时，以优惠原产地证书为筹码，增强出口产品的竞争力。“海盐企业只有熟悉相关的区域关税优惠政策，掌握对应的原产地规则，才能获得更多的进出口商机。”该人士说。